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Job fixe

En tant que Sales Manager – BeLux, vous pilotez l’activité commerciale grands comptes en Belgique et au Luxembourg.Vous pilotez l’activité commerciale liée aux grands comptes sur l’ensemble de la Belgique et du Luxembourg.Vous managez les Key Account Managers, chacun responsable de son propre segment de clientèle.Vous déclinez la stratégie de l’organisation en priorités commerciales et en objectifs adaptés à l’équipe Key Accounts.Vous développez les portefeuilles de Key Accounts existants en renforçant et en élargissant les relations commerciales.Vous accélérez le développement du new business auprès de nouveaux grands comptes à l’échelle BeLux.Vous suivez la performance de l’équipe au moyen des KPI, des forecasts, des plans d’action et des entretiens individuels.Vous accompagnez les Key Account Managers lors des rendez-vous clients, analysez avec eux les pistes d’amélioration et coordonnez l’approche des grands comptes avec Customer Care et Service pour garantir une relation client cohérente et durable. 

A plein temps

Responsable des ventes  - NL/FR

Possibilité fixe

En tant qu’IT Program Manager, vos responsabilités seront les suivantes :Traduire la stratégie d’entreprise en une roadmap pluriannuelle, avec jalons et KPI mesurables ;Mettre en place et coordonner les structures de pilotage (comités, groupes de travail) du programme ;Gérer les budgets, ressources, délais et arbitrer les priorités projet ;Maintenir des relations solides avec les sponsors business, la direction IT et les partenaires externes ;Identifier, évaluer et atténuer les risques programmatiques ; assurer un reporting et des processus d’escalade clairs ;Piloter le changement organisationnel (change management) et accompagner l’adoption des nouvelles solutions numériques ;Garantir le respect des standards qualité : architecture, sécurité, conformité (RGPD, NIS2) sur l’ensemble des projets ;Être le point de contact privilégié entre les équipes business, IT, fournisseurs et le PMO. 

Account Manager IT

En tant que Sales Manager – Team Sud (Wallonie), vos responsabilités seront les suivantes :Diriger une équipe de 10 Account Managers responsable du développement commercial en Wallonie.Piloter la gestion d&#39;un portefeuille diversifié de clients wallons, allant des PME aux grandes organisations.Développer l&#39;activité commerciale régionale en combinant fidélisation, approfondissement des portefeuilles existants et acquisition de nouveaux clients.Adapter la stratégie commerciale de l&#39;organisation aux réalités du marché wallon et la traduire en actions concrètes pour l&#39;équipe.Piloter les objectifs commerciaux et les KPI individuels et collectifs des Account Managers.Assurer un coaching commercial de proximité en accompagnant les Account Managers en clientèle et en définissant avec eux des axes d&#39;amélioration concrets.Réaliser chaque mois les entretiens individuels afin d&#39;analyser les performances, construire les forecasts et définir les plans d&#39;action.Coordonner les actions avec Customer Care et Service afin d&#39;assurer la continuité et la qualité de la relation avec les clients de la région. 

Responsable des ventes 

En tant que Parts &amp; Purchase Officer (Acheteur), vos responsabilités seront les suivantes :Négociation et achats stratégiquesNégocier avec les fournisseurs/distributeurs pour obtenir les meilleurs tarifs et maximiser les résultats du groupe.Mettre en place des accords-cadres et contrats de partenariat, ainsi que négocier leur renouvellement.Encadrement et formationCoacher et former les acheteurs de pièces de rechange au sein des différentes entités.Gestion des relations et résolution de problèmesCollaborer avec la direction maintenance et les responsables d’atelier sur les évolutions des prix et produits.Soutenir les filiales lors de litiges ou de non-respect des contrats avec les fournisseurs.Suivi contractuel et performance fournisseursMettre en place des indicateurs de performance et résoudre les problèmes de disponibilité/conformité des pièces.Gestion et actualisation des cataloguesAnalyser, négocier et valider les mises à jour des catalogues fournisseurs.Reporting et analyseCréer des KPI pour contrôler les variations de prix et réaliser des analyses trimestrielles.Communication et optimisationRéduire les achats hors catalogue et améliorer la visibilité des achats catalogués via la communication auprès des équipes.Mise en place de nouveaux partenariatsDévelopper des collaborations avec des fabricants contractuels pour l’intégration de nouveaux accords dans l’e-procurement.Achats durablesRechercher et implémenter des offres de pièces reconditionnées pour diminuer l’empreinte environnementale. 

Acheteur

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